-우수 상품·기술 보유한 신규 파트너 발굴해 고객사 구매 경쟁력 강화 -1500여 고객사·전국 물류망 기반 협력사 판로 확대 및 성장 기회 제공 서브원 ‘신규 협력사 유치 설명회’에 참석한 업체 관계자들이 설명을 듣고 있다.(서브원 제공) B2B MRO(기업소모성자재) 구매 솔루션 전문기업 서브원(대표이사 이국환)이 18일 신규 협력사 발굴 확대를 위해 ‘2026 신규 협력사 유치 설명회’를 성황리에 개최했다고 밝혔다. 이번 설명회는 9월 14일부터 18일까지 평택·창원·구미 3개 지역에서 총 6회에 걸쳐 진행됐으며 경쟁력 있는 상품과 기술을 보유한 신규 협력사를 발굴하고 기업의 고객·물류 네트워크와 연계해 새로운 거래 및 성장의 기회를 제공하기 위해 마련됐다. MRO 산업은 다양한 산업과 고객의 구매 수요에 대응해야 하는 만큼, 경쟁력 있는 상품을 안정적으로 공급할 수 있는 협력사 네트워크가 구매 경쟁력을 좌우하는 핵심 요소다. 이에 회사는 지속적인 신규 협력사 발굴을 통해 상품과 공급망 경쟁력을 강화하고 있다. 협력사는 다양한 고객사를 대상으로 새로운 판로를 개척하고 거래 확대를 모색할 수 있다. 모바일 바다이야기상어 여러 고객사의 구매 수요를 통합하는 MRO 사업의 특성상 단발성 거래에서 반복·정기 거래로 이어질 수 있으며 현재 거래하고 있는 국내외 1500여 고객사의 신규 소싱 수요에 참여하거나 경쟁력 있는 상품을 제안함으로써 새로운 비즈니스 기회로 연결될 수 있다. 또한, 전국 10개 물류 허브를 기반으로 한 공급망과 상품 특성에 따른 재고 운영 등을 활용해 배송 및 공급 효율을 높일 수 있다. 사전에 협의된 거래조건과 체계적인 정산 시스템을 기반으로 안정적인 거래 환경을 제공하며, 일정 요건을 충족하는 협력사를 대상으로 금융기관과 연계한 상생 지원 프로그램도 운영하고 있다. 이번 설명회에서는 회차마다 기존 협력사가 참여해 실제 협업 경험과 성장 사례를 참석 기업들과 공유했다. 서브원과 약 20년간 거래해 온 변민수 유림목재 이사는 “서브원과 거래하면서 대기업 공급 물량과 신규 거래처가 확대됐고 생산설비 고도화 등을 통해 회사도 성장할 수 있었다”라며 “고객과 협력사의 문제를 함께 해결하고 새로운 성장 기회를 모색하는 중요한 파트너가 됐다”라고 말했다. 모바일 야마토릴 회사 관계자는 “협력사의 판로 확대를 위한 활동도 추진해 왔다”라며 “2023년 HD현대중공업과 공동 개최한 ‘우수 협력사 산업기자재 박람회’에는 협력사 30여 개사가 참가했으며 2025년에는 현대차·기아, 자동차부품산업진흥재단과 공동 개최한 ‘자동차부품산업 ESG·탄소중립 박람회’에 우수 협력사 41개사가 참여하는 등 협력사의 제품과 기술을 산업 현장에 소개할 기회를 마련했다”라고 말했다. 이어 “향후 글로벌 법인과 물류 네트워크를 활용해 국내 협력사의 상품과 기술이 해외 고객 및 신규 시장과 연결될 수 있도록 지원을 확대할 계획”이라고 덧붙였다. 김유준 전략소싱총괄 전무는 “고객에게 더 좋은 상품을 안정적으로 공급하고 합리적인 구매 조건을 제공하기 위해서는 경쟁력 있는 협력사와의 파트너십이 무엇보다 중요하다”라며 “좋은 상품과 기술을 가진 파트너의 경쟁력을 높여 고객의 가치로 연결하는 것이 핵심 역할인 만큼 앞으로도 협력사와 고객이 함께 성장할 수 있는 선순환 구조를 만들어 나가겠다”라고 말했다. 한편, 서브원은 설명회 참석 여부와 관계없이 공식 홈페이지의 신규 협력사 모집 페이지를 통해 신청을 상시 접수하고 있다. 협력 희망 기업은 해당 페이지에서 취급 상품 및 관련 정보를 제출할 수 있으며, 견적 및 경쟁력 검토, 거래조건 협의 등을 거쳐 협력사 및 상품 등록이 진행된다. ; font-wei